Vertriebsworkshop für Profis

• für Vertriebsmitarbeiter, die schon mehrere Trainings absolviert haben
• intensiver Einsatz der Methode des Business-Schauspiels, dadurch direkteres Erleben der Wirkung von Kommunikation und erhöhte Nachhaltigkeit

Viele Vertriebsmitarbeiter sind in ihrem Bereich sehr gut. Die Kunden sind informiert, interessiert an den Produkten und machen gerne Geschäfte mit ihnen. Welche Möglichkeiten bieten sich aber, wenn

• ein Konkurrent mit starken Karten auffährt?
• Neukunden gewonnen und entwickelt werden sollen?
• Verhandlungen knallhart zu werden drohen?

In unserem Vertriebsworkshop für Profis lernen Sie, mit Menschen auf einer Ebene zu kommunizieren, auf der Sie sie wirklich erreichen können, damit Sie Ihre Ziele durchsetzen.

Dieser Workshop unterstützt sie dabei

• mit cleveren Gesprächsmodellen für zielgerichtete Kommunikation
  Sie lernen Abschlüsse sicher zu tätigen, Win-Win-Situationen zu erreichen und Kunden zu binden.
• Mit individuellen Simulationen des Arbeitsalltags
  Durch die Arbeit mit einem Business-Schauspieler werden kognitive und emotionale Lernerfahrung zusammen geführt und bewirken so eine nachhaltige Veränderung des eigenen Verhaltens.
• Mit besten Lernbedingungen für jeden Teilnehmer
  Individuell angepasst an die Werte des Unternehmens gestalten wir optimale Lernbedingungen. Didaktisch sinnvoll strukturiert und methodisch klar in der Anwendung. Im Training wechseln sich Lachen und Lernen ab und bringen dadurch hohe Nachhaltigkeit.

Voraussetzungen:

• Nicht mehr als zehn Teilnehmer
• Theoretische Grundlagen des Verkaufs

Dauer des Workshops: 
Zwei Tage

Die theoretische Basis wird durch folgende Modelle abgebildet:

• Methode des Business-Schauspiels
• Kommunikationstheorie nach Gregory Bateson (NLP)
• systemische Kommunikationstheorie

Sprachen, in denen der Workshop angeboten werden kann: 
Deutsch, Englisch (bei Nicht-Muttersprachlern besonderer Augenmerk auf das sprachlich Mögliche, die Teilnehmer erhalten Listen mit Vokabeln und Formulierungen, die in entsprechenden Situationen und Prozessen hilfreich sind)