Magic Selling

• Kundenbedürfnisse erkennen und -wie von Zauberhand- befriedigen.
  
• Verkaufsgespräche radikal verkürzen und 100%ig zufriedene Kunden haben
  

»Wer fragt, der führt.« 
Doch was fragt man so – als Top-Verkäufer?
Welche Fragen haben die stärkste Wirkung?

Der große und wesentliche Unterschied zwischen Magic Selling und allen herkömmlichen »Verkaufstechniken« ist, dass hier die Kunden selbst die Kompetenz besitzen, herauszufinden, was sie wirklich wollen und brauchen – und sie wissen es, wie die Erfahrungen des Magic Selling zeigen, sogar viel präziser und umfassender, als es der beste Verkäufer von sich aus in sie hinein interpretieren könnte. 

Sie lernen in diesen Trainings, 

• Wie Sie mit ihrem Kunden schnellstmöglich Vertrauen aufbauen können
  
• Wie Sie ihn befähigen, "Ja" sagen zu können - zu Ihnen und Ihrem Angebot 
  
• Das Bedürfnis zu erkennen, das der Kunde wirklich befriedigen möchte
  
• Ihre eigene Interpretation der Situation des Kunden zurück zu stellen
• Wie Sie ihm ihren Lösungsvorschlag in seiner Sprache und mit seinen Werten präsentieren - und genau mit der Menge an Informationen, die der Kunde braucht, um Ihren Vorschlag als die Lösung seiner Situation zu erkennen.

Sprachen, in denen der Workshop angeboten werden kann: 
Deutsch, Englisch (bei Nicht-Muttersprachlern besonderer Augenmerk auf das sprachlich Mögliche, die Teilnehmer erhalten Listen mit Vokabeln und Formulierungen, die in entsprechenden Situationen und Prozessen hilfreich sind)

Dauer des Workshops: 
Eineinhalb Tage

Die theoretische Basis wird durch folgende Modelle abgebildet:

• Die Kiening-Methode der zwölf UrMotive eines Menschen
  
• Der systemischen Theorie
• Kommunikationstheorie nach Gregory Bateson (NLP)
  
• Suggestopädie - für schnelleres und nachhaltigeres Lernen 
  

Zur Vorbereitung empfehlen wir jedem Teilnehmer, einen Kiening-Online-Persönlichkeitstest durchzuführen. Dies erhöht den Nutzen und die Nachhaltigkeit des Workshops und macht die Teilnehmer schon im Voraus mit dem Konzept der Grundmotivationen eines Menschen vertraut.