Präsentationen können in den unterschiedlichsten Kontexten von uns gefordert sein. In Projektmeetings wollen Sie vielleicht als Projektleiter die momentane Situation erläutern und die nächsten Schritte damit begründen und erklären. Oder ein Mitglied desselben Projektteams wird im Meeting darum gebeten, seine Meinung zu einem Problem zu äußern. Vielleicht wollen Sie als Vorgesetzter Ihr Team über einen Veränderungsprozess informieren und gleichzeitig motivieren, sein Bestes zu geben. Manchmal findet das in einer Online-Konferenz statt, manchmal am runden Tisch im Großraumbüro.

Kennen Sie Personen, die “Charisma ausstrahlen”? Andere Menschen tendieren dazu, diesen Personen zuzuhören, weil sie sie sich unbewusst sagen “Du scheinst etwas gefunden zu haben, von dem ich auch etwas möchte!”. Sie scheinen andere leicht dazu zu bringen, ihnen zu folgen, weil jeder förmlich schon im Voraus spüren kann, wie es an dem Ort sein wird, an den sie uns bringen können. Und sie können recht schnell Vertrauen aufbauen und Menschen überzeugen, zum Beispiel, dass ein bestimmtes Produkt das beste ist, das die Probleme des Gegenübers lösen wird. 
​

Um eine Geschichte wirksam und so zu erzählen, dass sie sich im Business-Kontext einsetzen lässt, sind 4 Elemente essentiell:

1. Situation
2. Herausforderung
3. Entscheidung
4. Lektion

Alle vier Teile wichtig, um Ihrem Publikum Bedeutung und Sinn zu vermitteln.
Wie können Sie selbst Geschichten finden, die sich eignen? Überlegen Sie doch einmal selbst, wie sie in diesem Format einige Geschichten aus Ihrem eigenen Leben erzählen können, die Folgendes veranschaulichen:

Ein Bekannter, der es in seiner Karriere bis in den Aufsichtsrat eines großen Mittelständlers geschafft hat, sagte einmal zu mir “Ich habe in meiner Karriere unheimlich viele Führungskräfte erlebt und ihnen auch immer wieder dabei geholfen, ihr eigenes Potenzial zu entdecken und zu entfalten. Für die meisten Menschen ist das hart, jeder wächst in seine Rolle erst hinein. Die meisten wollen zuviel, erzeugen zuviel Druck und haben dabei selbst viel Druck in sich. Was ich immer wieder gesehen habe, ist, dass sich diese Führungskräfte oft entspannen, wenn ihr erstes Kind geboren wurde. Nicht nur wird dann irgendetwas in ihnen weicher, sondern sie merken auch, dass jeder seinen eigenen Weg finden kann und dass es oft schneller geht, wenn man ihnen dabei nicht im Weg steht. Sie verstehen, dass es mit all dem Wissen und all der Erfahrung, die sie geben könnten, manchmal effektiver ist, gut zuzuhören und höchstens Anregungen und Tipps zu geben.”  

Über mehrere Jahre wurde diese wegweisende Studie mit über 40.000 Teilnehmern durchgeführt. Der statistische Fehler wurde auf 1-2% berechnet.

Die Studie lässt erkennen, dass es eine Verantwortungskrise in Unternehmen gibt. Die bisherige Praxis bezüglich Verantwortung am Arbeitsplatz hat dazu geführt hat, dass Verantwortung als etwas gesehen wird, das gesucht wird, wenn die Dinge schief gehen, anstatt etwas, das man selbst übernimmt, um das Erreichen von Ergebnissen zu sichern.